张小龙曾在一次分享中说：“乔布斯之所以厉害，在于他能1秒钟变傻瓜。马化腾需要1分钟，而我差不多需要5~10分钟的酝酿。”

这首先是张小龙说话的艺术。另外，这里的傻不是变蠢，而是做产品时变成普通用户一样的认知视角，洞察用户真正关注和需要的是什么。

很多人都习惯基于自己的认知和经验去判断其他人，但是当这种自我视角思维用在营销、产品、文案的时候，做出来的东西很可能看不懂，不喜欢，也不需要。不是每一个专业科研工作者都能写出刷屏的文章，这无关专业能力，可能就是不能随时让自己变傻！

迟来的奖金很有趣

经济学里面有一个“迟来的奖金”理论，很有意思。

给你月薪4000做马云的助理，或者给你月薪10000做个小公司经理。你会选哪个？

我估计很多人都会选择去做马云助理，虽然工资是暂时低点，但没关系。他们会觉得马云助理机会更大，能得到的肯定更多，有“迟来的奖金”可领。

所以，这个我们预判的“迟来的奖金”往往比眼前的利益更值钱，直接会影响我们决策。比如你的产品有什么“迟来的奖金”？

负风险承诺，你敢尝试吗？

最近，接触了几个购买负风险承诺营销的案例，效果还不错。

零风险承诺大家都知道，就是可以退货退钱。而负风险承诺就更牛了，就是承诺买了产品有什么不满意，可以退货，我还补偿你一些钱，比如原价100元，我退你110元。更有甚者，产品保留，钱退给顾客！

这样的营销策略看似很傻帽，但其实我接触的这几个案例，退货率都很低，负风险承诺成了一个强力卖点，最终转化率很不错。

查理·芒格说：“手里只有锤子的人看来，一切问题都是钉子”，我们总是倾向于借助以往的经验来处理事情，而其实很多我们所接触的本来就并非绝对的，这会限制我们。

做营销，需要敢于去尝试，试一试搏一搏，就能看到更多之前可能不会发现的点。重要的是，很多事的价值，不在于它本身有没有用，而在于被你怎么用。

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